囚徒困境----加油站定价决策沙盘

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囚徒困境----加油站定价决策沙盘

一、囚徒困境

囚徒困境（prisoner's dilemma ）：这是比较有名的博弈论。而博弈论两个被捕的囚徒之间的一种特殊博弈，说明为什么甚至在合作对双方都有利时，保持合作也是困难的。

两个嫌疑犯作案后被警察抓住，分别关在不同的屋子里接受审讯。警察知道两人有罪，但缺乏足够的证据。警察告诉每个人：如果两人都抵赖，各判刑一年；如果两人都坦白，各判八年；如果两人中一个坦白而另一个抵赖，坦白的放出去，抵赖的判十年。于是，每个囚徒都面临两种选择：坦白或抵赖。然而，不管同伙选择什么，每个囚徒的最优选择是坦白：如果同伙抵赖、自己坦白的话放出去，不坦白的话判一年，坦白比不坦白好；如果同伙坦白、自己坦白的话判八年，不坦白的话判十年，坦白还是比不坦白好。结果，两个嫌疑犯都选择坦白，各判刑八年。如果两人都抵赖，各判一年，显然这个结果好。但这个改进办不到，因为它不能满足人类的理性要求。囚徒困境所反映出的深刻问题是，人类的个人理性有时能导致集体的非理性——聪明的人类会因自己的聪明而作茧自缚。

二、背景

加油站假设都坐落在两国之间同一条公路的两侧。因为这条公路足够长，且只有中心地带适合住人建加油站，所以加油站彼此相聚而居（加油站之间距离因素忽略）。他们争取着同样的顾客——过往的车辆。

三、初始条件：

1、启始：

全体参加者按自愿或讲师指派，组成2~4人的若干小组。每一小组假设正在经营一家汽车加油站。请各组分别给自己的加油站命名，报知讲师。（根据人数的具体情况，讲师可以以实际情况来调整各项数值。）

2、初始条件：

（1）加油站初始库存100桶，启动资金30000元。

（2）完整的流程活动时间为一年

四、商品的采购与储存：

1、加油站只销售93#汽油这一种商品，汽油以桶为单位采购，每桶采购价格100元。

2、只要资金足够，可以多采购。但采购后的桶数加上上一周剩余库存超过加油站库存限度（>100桶）要租用仓库，加收仓库费。

3、超额仓库管理费：

（1）超过库存=<100桶，每桶收费5元

（2）100桶<超过库存=<200桶，每桶收费10元

（3）200桶<超过库存=<300桶，每桶收费15元

（4）以此类推

五、商品销售与分配

1、商品市场容量：

图1、93#汽油销售图

2、商品额度分配

商品报价低的组将得到照顾，享有优先选择权。所以商品的额度由每组的报价从低到高，从快到慢分配。

3、固定费用

本游戏每组在每周的经营过程中将有固定费用产生（水费、电费、人工费等），费用为5000元。

六、月末营销策略研讨与定价：

1、总结与研讨

竞争的对手们应在教室中各自集中的地点应尽量相隔远一点，以免月末讨论经营策略时被对方有意无意地“窃听”去而失密，亮了底。讨论时，组员们总结过去一个月的情况，根据实际情况来制定下一个月的经营策略。

2、广告营销

首轮研讨完毕后，各小组进行广告策划。广告投放费用固定为3000元/组。制定好后由每组组长上报给讲师。以下是各加油站广告策划对商品月销量的影响，同等报价条件下打广告的组优先获得订单。

表3、广告策划对商品月销量的影响

3、策略的再制定

   讲师公布各小组广告策划情况，各小组根据实际情况对下一个月经营策略进行调整。

4、商品的定价与报价

月末时，各组根据自身情况制定好下一个月的商品报价，定好后由每组组长上报给讲师，一旦上报就不可更改。报价可分批报价，如：100元（10桶）、120（20桶）……

七、流程规则记录表

我们将相关流程做成表格便于学员理解和操作，如下表所示：

表5、流程规则记录表

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